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"최고의하루"를 읽고나서

  • 작성자
    haple100
    작성일
    12-12-26 20:43
    조회수
    416

본문

유년시절 "너는 안될 놈이야"라고 하는 아버지의 어두운 그늘아래에서 자라난 조 지라드가
미국최고의 자동차 판매왕이 되었을까?
그는 항상 남들과 조금 다른방법으로 항상 생각하고 투자를 아끼지 않았으며 철저한 고객관리를
한 세일즈맨이라서 최고의 판매왕이 될 수 밖에 없었던것 같다.

그가 말한 내용중
간절한 마음이 있어야 성취할 수 있다. 내게 내아내가 아이들을 먹일 식료품값이 없다고 말했을때
내 스스로에게 부여했던 강한 동기같은 것이 당신에게도 있어야 한다.
 어떤사람은 부모님의 사실곳을 마련해드리고 싶다는 바람을 갖고 있을것이다.
아니면 캠핑카를 가지고 싶다거나, 파리여행을 가고 싶다는 소망도 있을 수 있겠다.
그렇다면,
이제 이러한 소망이 당신의 업무에 영향을 미칠 수 있게 이를 간절히 원해야 한다.
만나는 상대마다 그들이 내게서 물건을 살 경우 내 소망을 이룰 수 있다고 생각하라.
그리고 자신의 내면을 들여다보면서 자신이 누구를 왜 좋아하고 누구로 부터 어째서 싫어하는지
그래서 누구에게서는 어째서 물건을 사고 누구로 부터는 어째서 사지 않았는지를 생각해 보라
당신이 무언가를 사러갔을때  느끼게 되는 불안에 대해 생각해 보라
그러면 당신고객이 당신을 만날때 어떤 생각을 갖는지 이해할 수 있을것이다

"인내는 성공을 위한 필요조건이지 충분조건은 아니다"라고 했다
노력이 반드시 뒷받침되야 한다는 것이다.
인내와 노력,그리고 일에 대한 즐거움을 느낄 수 있다면 어떤 분야든지 반드시 성공할것이다.

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