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어떻게 원하는 것을 얻는가? 를 읽고나서

  • 작성자
    haple100
    작성일
    12-09-18 22:11
    조회수
    1,264

본문

스튜어트 다이아몬드가 제시한 여러가지 원칙중 기억에 남는것은
사람에게 진솔하고 거짓을 말하여서는 안된다는 것이 있다.

현대사회에서 가장 발달한 문명의 혜택을  누리는것중 하나가 휴대전화와 일반유선 전화다
전화를 통한 주문, 단가협상,일상적인 대화,서로간의 심리전등
많은 일들을 상대의 기분을 모른체 서로 이득을 챙기려 안간힘을 쓴다.

과연 나의 상대는 보지 못한다고 하여 나의 이기적인 모습을 모를까?
숨소리 기침소리 그리고 수화기를 들고 딴청을 피우는등 나는 상대의 모습을 늘 상상하며
전화를 한다. 상대도 그러할것이다.

감정을 느끼면서 전화를 하고, 상대의 기분을 헤아리면서 전화를 하고
가식적인 숨소리를 내지 않으면서 전화를 하고 진정 당신과 함께라는 느낌을
주면서 전화를 한다면 

나는 최고의 구매자가 될것이다.

지은이는 말했다
3살난 어린아이도 협상을 할 준비가 되어 있다고.
어린아이는 뚜렷한 목표를 가지고 있으면서 아빠와 협상을 한다고 한다

성취하고자 하는  나의 목표를 뚜렷하게 세우고 인간적인 모습으로 다가가서 상대를 위하며
규칙과 점진적인 방법으로 협상을 한다면 당신은? 아니 나는 최고의 협상가가 될것이다

이글을 접하시는 분은  개인적으로 서점에 가서 도서를 구입하여 필독을 하기를  권합니다
가족의 행복이 부족하다고 여기시는분, 자녀가 삐뚤어져도 너~~무 삐뚤어져 고민하시는분
이책한번 읽어봐 죽인다니깐~

제목: 어떻게 원하는것을 얻는가
지은이:스튜어트 다이아몬드
옮긴이:김태훈

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